INTERVIEW

「個人の裁量」が、
お客様への「提案の質」を変える。
元コンサルが選んだ、現場主義の不動産仲介。

株式会社アースウィンド売買事業部営業担当：吉田

INTERVIEW 01

「現場主義」を体現する、圧倒的な自由度

まずは、アースウィンドへの入社経緯から教えてください。

前職ではコンサルティングファームで戦略立案や効率化の支援に関わっていました。学びは多かった一方で、もっと地に足のついた現場で、人間関係が成果に直結する仕事がしたいと考えるようになりました。

先にアースウィンドへ転職していた元同僚から、個人の裁量が大きく自由度が高い会社だと聞き、不動産仲介という対人関係の密度で動く仕事に魅力を感じて入社しました。

日々の仕事で、特にやりがいを感じる瞬間はどこですか？

メールだけでは把握できないお客様の温度感を知るために、電話での丁寧なアプローチを心がけています。

潜在ニーズを伺い、付加価値のある提案につなげた結果、物件オーナー様を含めて双方が納得できる形で契約できた時に大きなやりがいを感じます。

INTERVIEW 02

「あなただから任せたい」と言われる秘訣は何でしょうか。

物件を紹介する時は、ただ情報を送るだけでなく「なぜ私がこれを選んだのか」という意思を必ず乗せるようにしています。

条件が厳しい物件であっても、可能性や突破口をロジックを立てて説明することで、他とは違う視点で考えてくれているという評価につながりました。

美容系のクライアント様から信頼されるために、意識していることはありますか？

清潔感、身だしなみ、言葉遣いの丁寧さは最低限のマナーとして大切にしています。

そのうえで、スピード感と場を和ませる雑談を意識し、お客様が本音を話せる空気を作ることを心がけています。

INTERVIEW 03

今後の目標と、これから入社する仲間へのメッセージをお願いします。

個人のコネクションをさらに強化し、ネットには載らない情報を誰よりも早く掴めるネットワークを築きたいと考えています。

アースウィンドには自由を楽しめる環境と、困った時に助けてくれる先輩たちがいます。自分で考え、問いを立てる力を持って、この環境を使いこなしてほしいです。

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